株式会社TIMEWELLの濱本です。
現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化し続けています。特にデジタル技術の進化は、マーケティング、顧客とのコミュニケーション、そして組織運営のあり方そのものを根底から覆しました。このような時代において、企業や個人事業主、クリエイターが持続的な成長を遂げるためには、旧来の常識にとらわれず、常に新しい戦略を取り入れ、実践していく必要があります。
本記事では、世界的な起業家であり、マーケターとしても名高いGary Vaynerchuk（ゲイリーV）氏が、様々な相談者との対話の中で語った実践的なアドバイスを基に、現代ビジネスを勝ち抜くための戦略とマインドセットを深く掘り下げます。
プラットフォームごとに最適化されたコンテンツ戦略の重要性、利益を最大化するためのチームビルディング、アイデアを実行に移すための決断力、そして何よりも重要となる「忍耐」と「自己認識」。ゲイリーVの熱い言葉には、停滞を打破し、ビジネスを次のステージへと押し上げるためのヒントが満載です。
この記事を通じて、彼の知見を吸収し、自らのビジネスやキャリアに活かすための一歩を踏み出しましょう。
プラットフォーム最適化と再投資：ゲイリーV氏が説くクリエイター/起業家が陥る罠と成功への道筋 「忍耐」と「行動」：ゲイリーV流アイデア実現術と、批判を乗り越えるマインドセット B2Bからニッチ市場まで：ゲイリーVが具体例で示す、競争を勝ち抜くためのSNS・コンテンツ戦略 まとめ プラットフォーム最適化と再投資：ゲイリーV氏が説くクリエイター/起業家が陥る罠と成功への道筋
多くのビジネスパーソンやクリエイターが直面する共通の悩み、それは「プラットフォームごとの最適な戦略がわからない」ということです。Gary Vaynerchuk氏は、この問題に対して極めて明快な答えを提示します。「全てのプラットフォームは違う。違うことをする必要がある。」
彼は、この問題を「アルゴリズムの問題」ではなく、「あなたの問題 」だと断言します。これは、単にプラットフォームの特性を理解していないだけでなく、それぞれの環境に適応しようとする努力や工夫が足りない、という厳しい指摘です。
LinkedInとTikTokでは、ユーザー層も、求められるコンテンツの形式も、最適なコミュニケーションのトーンも全く異なります。例えば、LinkedInではビジネス的な洞察やキャリアに関する情報が好まれる一方、TikTokでは短時間で視聴者の心を掴むエンターテイメント性や共感を呼ぶストーリーテリングが重要になります。最初の3秒、サムネイル、コピーライティング、編集スタイル、これら全てをプラットフォームの特性に合わせて微調整することが、エンゲージメントを高め、メッセージを効果的に届けるための鍵となるのです。
ゲイリーVは、この点を理解せず、画一的なアプローチを続けることを「怠慢」であり、成功を遠ざける最大の要因の一つだと考えています。彼が2012年に執筆した『Jab, Jab, Jab, Right Hook（邦題：ジャブ、ジャブ、ジャブ、ライトフック）』でも、各プラットフォームの文脈に合わせた価値提供（ジャブ）の重要性を説いており、その考えは現在も全く変わっていません。むしろ、プラットフォームが多様化し、ユーザーの行動が細分化する中で、その重要性は増すばかりです。
さらにゲイリーVは、成功し始めたクリエイターや起業家が直面するもう一つの大きな課題として、「利益の使い道」を挙げます。特に、コンテンツ制作で大きな注目を集め、収入が増え始めた段階で、その資金をどのように活用するかが、その後の成長を大きく左右すると指摘します。
多くのクリエイターは得た利益を高級品や旅行などの「くだらないもの」に浪費してしまいがちです。ゲイリーV自身も、キャリアの初期段階で同様の過ちを犯した経験があると告白しています。しかし、彼はその経験から学び、成功を持続させるためには、得た利益を自身のビジネス、特に「チームビルディング」に再投資することの重要性を痛感しました。
また、「どれだけの若者が君のために最低賃金で働きたいと思っているか考えたことがあるか？」とゲイリーVは問いかけます。
成功しているクリエイターの下で働く経験は、単なるアルバイト以上の価値を若者にもたらします。彼らは、ウェンディーズやターゲットで働くのと同じ時給でも、情熱を注げる分野で経験を積む機会を求めているのです。もちろん、最初から完璧な人材を見つけることは難しいかもしれません。採用した人材が期待に応えられず、数ヶ月で解雇せざるを得ない状況も起こり得るでしょう。
しかし、ゲイリーVは、それでも挑戦し続けること、トライ＆エラーを繰り返しながらチームを構築していくプロセスそのものが、ビジネスをスケールさせる上で不可欠だと強調します。才能ある若者の5〜10%を見つけ出し、彼らに仕事を任せることで、クリエイター自身はより戦略的な活動や新しいアイデアの創出に集中できるようになります。ゲイリーV自身も、2006年から2014年までの8年間、ほぼ一人でビジネスを運営していましたが、その後の飛躍はチームの力なくしてはあり得ませんでした。
「ランボルギーニを買う人もいれば、ビジネスに投資する人もいる。どちらを選ぶかで未来は決まる」という彼の言葉は、成功を持続させるための厳しい現実を示唆しています。一人で全てをこなす時期は誰にでもありますが、次のステージに進むためには、賢明な再投資とチームへの信頼が不可欠なのです。
「忍耐」と「行動」：ゲイリーV流アイデア実現術と、批判を乗り越えるマインドセット
ビジネスやコンテンツ制作の世界では、無数のアイデアが生まれては消えていきます。多くの人が、複数の魅力的なアイデアの間で揺れ動き、どれから手をつけるべきか決めかねてしまうことがあります。
ゲイリーV氏は、このような状況に対して非常にシンプルな解決策を提示します。「コインを投げろ」。
これは単なる冗談ではなく、完璧な選択を求めて悩み続けることの無意味さを指摘する、彼の哲学の表れです。彼自身、VeeFriendsを立ち上げる際にも、AIインフルエンサーの創設など、他の多くのアイデアを抱えていました。しかし、彼はまずVeeFriendsに集中することを選び、実行に移しました。「人生をベッドの中で議論して過ごすつもりか？一つを選び、行動しろ」という彼の言葉は、決断と実行の重要性を強く訴えかけます。
どのアイデアが絶対に成功するかなんて、誰にも分かりません。大切なのは、一つを選び、全力で取り組み、その結果から学ぶことです。行動こそが、停滞を打ち破る唯一の方法なのです。
そして、行動と同じくらいゲイリーVが強調するのが「忍耐」です。彼は、ビジネスも人生も「マラソン」であると繰り返し語ります。短期間での成功や即時の結果を求める現代の風潮に対し、彼は警鐘を鳴らします。「誰もが、私が忍耐について正しかったと気づくだろう」と彼は言います。
多くの人が、若いうちに成功しなければならない、あるいは一定の年齢になったらもう遅い、と考えがちです。しかし、ゲイリーVは「50歳でもまだ若い」と断言し、長期的な視点を持つことの重要性を説きます。
彼が若き日に多くの時間を過ごした90代の老人たちから学んだのは、まさにこの「人生の知恵」でした。「私は賢いわけじゃない。ただ、人生を生きた老人たちの話を聞いてきただけだ」と彼は謙遜しますが、その言葉には深い意味が込められています。
現代社会は若さを崇拝し、22歳の若者がAIやソーシャルの専門家としてもてはやされる一方で、経験豊かな年配者の知恵は軽視されがちです。「おばあちゃんはTikTokの使い方を知らないかもしれない。でも、彼女たちは人生の生き方を知っている。君たちは何も知らない」という彼の挑発的な言葉は、短期的なトレンドや技術的なスキルだけでなく、普遍的な人生の教訓や経験から学ぶことの価値を思い出させてくれます。
成功への道のりは、決して平坦ではありません。特に、オンラインで自分自身を表現しようとすると、批判や誤解、意図しない反感を買うことへの恐れがつきまといます。
ある相談者は、「本物の自分を出したいけれど、誰かを怒らせてしまったら、自分の商品（子供向けの単語探しパズル）を買ってもらえなくなるのではないか」と悩みを打ち明けました。これに対し、ゲイリーVは、「本物であれば、意見の相違や反発は避けられない」と答えます。重要なのは、攻撃する意図がないのであれば、過度に他者の反応を恐れる必要はないということです。彼が別の相談者テッサに「君の夢を否定する友人たちには『黙ってろ』と言え」とアドバイスしたように、時には強い態度で自分の信念を守ることも必要です。しかし、それは傲慢さとは異なります。
ゲイリーVが説くのは、「謙虚さ」と「自信」という、一見矛盾する二つのエネルギーをバランスさせる能力です。彼は、常にフィードバックに耳を傾け、他者の意見を真摯に受け止めます。しかし同時に、自身の信念に対しては揺るぎない自信を持ち、他者の否定的な意見に惑わされることはありません。
「人生とは、相反するエネルギーのバランスを取ることだ」と彼は言います。状況に応じて、フィードバックを受け入れるべきか、自分の道を突き進むべきかを判断する柔軟性が求められます。自信過剰になって失敗することもあれば、批判を無視して成功することもあります。どちらの可能性も受け入れ、経験から学び続ける姿勢が重要なのです。
自己肯定感の低さに悩む相談者に対して、ゲイリーVは「君が不安なのは当然だ。私も不安を感じることはある」と共感を示します。彼がもし格闘技のリングに上がることになったら、相手が自分より練習を積んでいることを知っているため、不安を感じるだろうと例を挙げます。
人間である以上、誰にでも不安や弱さはあります。大切なのは、その不安に打ち勝つために、日々の小さな行動を積み重ねることです。「コンフォートゾーン（快適な領域）の外に出ることに慣れること」。これこそが、人生で成長するための鍵だと彼は強調します。
過去の経験や、過保護な育てられ方が原因で困難な状況への対処能力が低いと感じているとしても、35歳になった今、それを乗り越える責任は自分自身にあります。「不快な状況に身を置く練習」として、親切心を持って、自分が同意できないことについて人々と対話し始めることは、まさに正しい方向への一歩なのです。恐れや不安を感じながらも、一歩ずつ行動し続けること。それが、ゲイリーVが示す、自己肯定感を高め、真の自分らしさを見つけるための道筋なのです。
B2Bからニッチ市場まで：ゲイリーVが具体例で示す、競争を勝ち抜くためのSNS・コンテンツ戦略
ゲイリーV氏のアドバイスは、個人のクリエイターや一般的な消費者向けビジネスだけでなく、B2B（企業間取引）や特定のニッチ市場にも及びます。
ある工具販売会社の営業担当者は、州内で圧倒的なシェアを持つ巨大な競合企業が存在する中で、どのようにして自社（従業員9名の小規模企業）を成長させることができるか、という切実な悩みを打ち明けました。ゲイリーVは、このような「ダビデとゴリアテ」の状況（小さな者が大きな者を倒す例え）こそ、彼の得意とするところだと語ります。
彼が提案する核心的な戦略は、「オルタナティブ・マーケティング」、特にコンテンツを活用したアプローチです。彼が真っ先に推奨したのは、「ポッドキャストを始め、見込み客となりうる企業の担当者にインタビューすること」で、単なる営業電話とは全く異なるアプローチでした。
「あなたの会社のツールを買ってください」と切り出すのではなく、「あなたのビジネスやキャリアについて話を聞かせてくれませんか？コンテンツとして発信し、露出の機会を提供したいのですが」と提案するのです。多くの中小企業の担当者は、ポッドキャストに出演する機会など滅多にありません。そのため、このようなオファーは非常に好意的に受け取られやすく、単にインタビューを依頼するだけでも、そこからビジネスにつながる会話が生まれる可能性が高いとゲイリーVは指摘します。
実際に、このアドバイスを実行した多くの小規模企業から、具体的な成果報告が毎週のように届いているそうです。この戦略の利点は、初期投資がほとんど不要であることです。iPhoneがあれば録音でき、特別な機材は必要ありません。さらに、LinkedInのようなプラットフォームで、ターゲット企業の担当者に対して、スパムと受け取られないような価値提供型（例えばポッドキャストへの招待）のダイレクトメッセージを送ることも有効な手段となります。これは、従来のコールドコール（飛び込み営業電話）を現代的にアップデートした、極めて効果的な手法と言えるでしょう。
加えて、ゲイリーVは将来を見据えた戦略として「AI SEO」への投資も提案しました。ChatGPTのようなAIチャットボットが検索エンジンの役割を一部代替し始めている現状を踏まえ、人々がAIアシスタントに質問した際に、自社の情報が最初の結果として表示されるように対策を講じることの重要性を指摘します。
これは多少のコストがかかるため、まずは無料のソーシャルメディア活用やポッドキャストから始めるべきですが、長期的な視点では無視できないトレンドです。ただし、相談者のビジネス（工具販売）に関して、TikTok Shopのようなプラットフォームが適しているかという問いに対しては、「まだその段階ではない」と明確に否定しました。
TikTok Shopは物理的な商品を消費者に直接販売するのに適していますが、B2Bの工具販売や不動産のような高額取引には現時点では不向きだと判断したのです。プラットフォームの特性を理解し、自社のビジネスモデルに合致した戦略を選択することの重要性がここでも示唆されています。
別の相談者は、オーガニックな犬用スキンケア製品というニッチな市場でビジネスを展開していました。彼女はYouTubeチャンネルやポッドキャストの立ち上げ準備を進めていましたが、ゲイリーVは「何よりもまずTikTokに全力を注ぐべきだ」とアドバイスします。
その理由は、TikTokが他のどのプラットフォームよりも、一つの投稿が爆発的に拡散し、ビジネスの流れを劇的に変える可能性を秘めているからです。「garyvee.com/attention」で無料公開されている資料（彼の著書『Day Trading Attention』の要約）を活用し、TikTokファーストの戦略を徹底するよう強く勧めました。ただし、彼女のビジネスが卸売（グルーミングサロンや小売店への販売）も重要な柱であると分かると、「それならLinkedInも当然やるべきだ」と考えを修正します。
理想的には全てのプラットフォームで活動すべきですが、リソースが限られている場合（彼女は一人で運営している）、最もインパクトの大きいプラットフォームに優先順位をつけることが現実的です。LinkedInでは卸売業者向けに、「かゆみに苦しむ犬を救う、クリーンな製品を扱いませんか？」といった直接的なメッセージを発信することも有効だと示唆しました。
さらに、ゲイリーVは組織運営に関する質問にも答えています。従業員の採用において最も重視する資質は何かと問われた際、彼は以下の二つを挙げました。
＊自己認識（Self-awareness）：自分が誰であり、何が得意で何が不得意かを客観的に理解していること。
＊自己肯定感（Self-esteem）/自信： 健全な自信を持ち、他者の成功を素直に喜べること。
彼は、自信がなく自己認識が低い従業員は、社内政治に走りやすく、組織文化を損なう原因になりがちだと考えています。他者の成功を妬んだり、自分の不安から他者を攻撃したりするような人材は、どんなにスキルが高くても組織にとってはマイナスとなるのです。健全な自己認識と自信を持つ人材こそが、チーム全体の士気を高め、ポジティブな環境を作り出すと信じています。
また、彼は「競争」を肯定的に捉えています。社内外での健全な競争は、個人と組織の成長に不可欠な要素であり、競争を悪と見なす現代の風潮は、子供たちを弱く、無関心にしてしまう危険性があると警鐘を鳴らしています。「無関心はうつ病につながる」という彼の言葉は、目標に向かって努力し、挑戦することの重要性を物語っています。
従業員が個人的にSNSで発信することについて、会社が好ましく思っていない場合の対処法についても、ゲイリーVは現実的なアドバイスを送ります。「解雇されるまで続けるか、あるいは並行して転職活動を行うかだ」と。
ただし、その結果については完全に自己責任であると釘を刺します。「解雇されたとしても、私を責めるな」という言葉は、他人にコントロールされている状況下での選択には、必ずリスクが伴うことを示しています。会社の方針と個人の活動の自由との間でバランスを取ることは容易ではありませんが、最終的な決断とその結果に対する責任は、自分自身が負うべきであるという厳しい現実を突きつけています。
まとめ
ゲイリーV氏の言葉は、時に過激で、時に耳が痛いものかもしれません。しかし、その根底には、現代のビジネスパーソンやクリエイターが成功を掴むために不可欠な、普遍的な原則が流れています。
プラットフォームの特性を深く理解し、それぞれに最適化されたコンテンツを発信することの重要性。得られた利益を目先の快楽に使うのではなく、未来への成長、特にチームビルディングへと賢明に再投資することの必要性。無数のアイデアに惑わされることなく、一つを選び、とにかく「行動」に移すことの大切さ。そして、短期的な結果に一喜一憂せず、長期的な視点で「忍耐」強く努力を続けることの価値。
さらに彼は、成功を持続させるための内面的な要素、すなわち「自己認識」と「自信」のバランスを説きます。他者のフィードバックに謙虚に耳を傾けながらも、自身の信念を貫く強さ。批判や失敗を恐れず、不快な状況に身を置くことに慣れ、そこから学び続ける姿勢。これらは、変化の激しい時代において、道を切り拓き、困難を乗り越えるための羅針盤となるでしょう。
ゲイリーVのメッセージは明確です。「言い訳はやめろ。人のせいにするな。ただ、行動しろ。」この記事で紹介した彼の洞察や戦略が、あなたのビジネスやキャリアにおいて、具体的な行動を起こすきっかけとなり、より大きな成功へと繋がる一助となれば幸いです。
参考：https://www.youtube.com/watch?v=CFRVzBMAqtA
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