株式会社TIMEWELLの濱本です。
現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化しています。AIの急速な進化、ソーシャルメディアのプラットフォームとしての成熟、そして消費者の価値観の多様化。このような時代において、旧来の成功法則はもはや通用しません。では、私たちはどのように変化に適応し、ビジネスを成長させ、さらにはリーダーとして組織を導いていけばよいのでしょうか？
この問いに対する示唆に富んだ答えを与えてくれるのが、シリアルアントレプレナーであり、マーケティングの鬼才、そして率直な物言いで世界中のビジネスパーソンから熱狂的な支持を集めるゲイリー・ヴェイナーチャック（Gary Vaynerchuk、通称ゲイリーVee）氏です。ソ連からの移民として育ち、父親の小さな酒店をEコマースの成功企業へと変貌させ、その後はデジタルエージェンシーVaynerMediaを設立。FacebookやTwitter、Uberといった企業への初期投資家としても知られています。
この記事では、ゲイリーVee氏の講演内容を基に、現代ビジネスにおける最重要テーマである「マーケティング戦略の革新」「AIとの向き合い方」「変化を乗り切るリーダーシップ」そして「成功を支えるマインドセット」について、彼の鋭い洞察を余すところなく解説します。あなたのマーケティングは時代遅れになっていませんか？ AIの波に乗り遅れていませんか？ 本記事を通じて、ゲイリーVee氏の思考に触れ、未来を切り拓くための具体的なヒントと、行動を起こすための情熱を手に入れてください。
アルゴリズムが解き明かす「効くクリエイティブ」：ゲイリーVee流ソーシャルメディア戦略の核心 AI、次世代デバイス、ライブコマース：ゲイリーVeeが予見するマーケティングの未来と変化への適応 「優しさ」と「直感」が成功の鍵：ゲイリーVeeの起業家精神、投資哲学、そしてリーダーシップ論 まとめ アルゴリズムが解き明かす「効くクリエイティブ」：ゲイリーVee流ソーシャルメディア戦略の核心
マーケティングの世界において、「クリエイティブが重要だ」ということは、誰もが理解している常識でしょう。しかし、ゲイリーVee氏が指摘するのは、その「重要性」の次元と、それを「評価する方法」が根本的に変わったという事実です。彼は、クライアントであるMiraax（整腸薬）の事例を挙げます。彼らのソーシャルメディア投稿の平均視聴回数はわずか363回でした。しかし、ゲイリーVee氏のチームが手掛けたある投稿は、たった1週間で1500万回という驚異的な再生数を記録したのです。この差はどこから生まれるのでしょうか？ そして、この結果は単なる「バズ」に留まらず、Amazonでのセールスランク向上など、明確な財務的インパクトをもたらしました。
ゲイリーVee氏が強調するのは、「クリエイティブは、人々がそれを好きになるか、興味を持たない限り、再生回数を稼ぐことはできない」というシンプルな真実です。マーケティング活動の最終目的が購買であるならば、そのプロセスは「関連性（Relevance）」から始まります。人々が自分に関係があると感じる情報に触れることで、初めて「考慮（Consideration）」の段階に進み、そして最終的に「購買（Buy）」へと至る可能性があるのです。
問題は、これまで50年もの間、企業が「良いクリエイティブ」を特定するために、会議室での議論、フォーカスグループ、アニマティクスといった手法に頼ってきたことです。しかし、これらの手法は主観や推測に頼らざるを得ず、必ずしも市場の反応を正確に予測できるものではありませんでした。ゲイリーVee氏は、この長年の課題を「アルゴリズムが解決した」と断言します。
現代のソーシャルメディアプラットフォーム、特にTikTokやInstagram、Facebookのアルゴリズムは、ユーザーの興味関心を驚くほど正確に把握し、それに基づいてコンテンツをフィードに表示します。ゲイリーVee氏は、もはや「ソーシャルメディア」ではなく「興味メディア（Interest Media）」と呼ぶべきだと主張します。フォロワー数はもはや主要な指標ではなく、重要なのは、ターゲットとするオーディエンスの興味関心に合致したコンテンツを制作し、アルゴリズムに「発見」されることです。フォロワーがゼロであっても、優れたコンテンツは多くの人々に見られる可能性があるのです。
このアルゴリズムの力を最大限に活用するために、ゲイリーVee氏が提唱するのが、オーガニックソーシャルコンテンツへの大胆な投資です。彼は、業種や規模に関わらず、全ての企業がマーケティング予算全体の20%を、オーガニック（非広告）のソーシャルコンテンツ（動画、画像、テキスト）制作に投じるべきだと主張します。これは、多くの企業、特にFortune 5000に名を連ねるような大企業の現状からすると、驚くほど高い比率かもしれません。しかし、この投資こそが、現代マーケティングの成功の鍵を握ると彼は言います。
なぜなら、大量のオーガニックコンテンツを日々発信し続けることで（例えばSamsungの家電部門なら1日20本）、どのクリエイティブが本当に人々の心を掴むのかを、実際のデータに基づいて知ることができるからです。ほとんどの投稿（例えば20本中18本）が平均的な再生回数（例：1000回）に留まる中で、突出した成果を上げる投稿（例：18,000回、あるいはMiraaxのような40万回、1500万回）が必ず現れます。
この「オーガニックでの成功」は、そのクリエイティブがターゲットオーディエンスにとって「関連性が高い」ことの証明に他なりません。そして、ここからがゲイリーVee流戦略の真骨頂です。オーガニックで効果が実証された「勝てるクリエイティブ」を発見したら、残りのマーケティング予算（80%）を使って、そのクリエイティブを広告として増幅（Amplify）させるのです。
これは、従来のマーケティングとは全く逆の発想です。これまでの広告（ワーキングメディア）は、効果の定かでない、あるいは質の低いクリエイティブを、予算の力で無理やり人々の目に触れさせようとしてきました。いわば、「広告費で悪いクリエイティブを隠してきた」のです。しかし、ゲイリーVee氏の提唱するアプローチは、「オーガニックで優れたクリエイティブを発見し、広告費でそれをさらに広める」というものです。
彼は、この変化を「テレビの登場以来のマーケティングにおける最大のシフト」だと位置づけています。アルゴリズムという強力なツールを手に入れた今、企業は推測や勘に頼るのではなく、データに基づいて効果的なクリエイティブを特定し、マーケティング投資のROIを最大化することが可能になったのです。重要なのは、プラットフォームの特性を理解し、大量のコンテンツを継続的に制作・発信し、データから学び、そして勝算のあるクリエイティブに集中的に投資するという、一連のプロセスを回し続けることです。
AI、次世代デバイス、ライブコマース：ゲイリーVeeが予見するマーケティングの未来と変化への適応
ゲイリーVee氏の視線は、現在のソーシャルメディア戦略に留まらず、常に未来へと向けられています。彼が次に注目している大きな波は、もちろん「AI（人工知能）」です。講演でも触れられているように、AIはもはや未来の技術ではなく、私たちの日常業務や生活に浸透し始めています。
彼はAIの可能性について「途方もなく楽観的」であると語ります。しばしば聞かれる「AIが仕事を奪う」といった懸念に対しても、歴史を紐解きながら反論します。かつてトラクターが発明された際、当時の世界の約80%が農業に従事しており、多くの人々が職を失うことを恐れました。しかし、結果として人類は新たな仕事や産業を生み出し、社会を発展させてきました。「人類は自分たちの集合的な能力を過小評価する傾向がある」と彼は指摘し、AIによって解放されるであろう膨大な時間は、人類が次の章、すなわち「人類という種を進化させる」ために使われるだろうと信じています。黄色いページのセールスマンがGoogleによって職を失ったことを嘆く人がいないように、技術革新による仕事の再配分は必然であり、嘆くべきことではない、というのが彼のスタンスです。
しかし、楽観的な一方で、彼はAIに対する無理解や怠惰、恐怖心に基づく抵抗がいかに危険であるかも強く警告します。「AIを信じない」と言う人々の多くは、実際には「AIを理解していない」だけだと指摘し、特に政治的な理由をつけて変化への適応を怠る人々を批判します。FacebookやTwitterの登場時に「子供のおもちゃだ」と揶揄して乗り遅れた人々、TikTokの登場時に「中国が…」と政治を言い訳にして怠惰を正当化する人々。ゲイリーVee氏は、このような姿勢は、かつてインターネットの登場を拒絶し、結果的に没落していった人々と同じ轍を踏むことになると警鐘を鳴らします。
AIの進化は止められない現実であり、特に30歳以下の若者にとっては、自由な時間のすべてをAIの学習に費やすべきだと彼は主張します。そして、40代半ばや50代でキャリアを確立している人々にとっては、むしろさらに学習が必要だと強調します。なぜなら、この変化は、長年かけて築き上げてきた地位を脆弱なものにする可能性があるからです。「技術は永遠である（Technology is undefeated）」という彼の言葉は、変化への適応がいかに重要かを示唆しています。AIは、プロフェッショナルな世界において、大きなチャンスと同時に破壊（Carnage）をもたらすでしょう。
AIと並んでゲイリーVee氏が注目するのが、「ディストリビューションの変化」です。歴史を振り返れば、情報の伝達手段の変化が常に社会を大きく変えてきました。
印刷機:書籍の普及を可能にし、特に宗教書の大量印刷は当時の宗教中心の社会を強化しました。
ラジオ:ウィンストン・チャーチルの演説のように、政治や世論に絶大な影響を与えました。ラジオを制する者が世界を動かした時代です。
テレビ:1960年のアメリカ大統領選挙、ケネディ対ニクソンの討論会は象徴的です。ラジオで聴いた人々はニクソン優勢と感じましたが、テレビで見た人々は、よりハンサムなケネディが勝ったと感じました。視覚情報が持つ影響力を示したのです。
インターネットとソーシャルメディア:そして現代、インターネット、特にスマートフォンを通じてアクセスされるソーシャルメディアが、好むと好まざるとに関わらず、社会の支配的な力となっています。
それでは、次は何か？ ゲイリーVee氏は、現在のスマートフォンの支配的な地位が、今後20年で挑戦を受ける可能性が高いと考えています。Facebook（Meta）が積極的に開発を進めるメガネ型デバイスや、Samsungをはじめとする企業が極秘に進めているであろうR&D（網膜スキャン技術など）が、次の大きな変化の引き金になるかもしれません。彼は、これらのデバイスが既存のものを完全に置き換える「勝者総取り」ではなく、人々の「注意（Attention）」がどこへ向かうかによってシェアが変わっていくプロセスだと捉えています。
短期的なトレンドとして彼が注視しているのは、インフルエンサーマーケティング（特に、実在しないAIインフルエンサーの急速な成長）と、ライブソーシャルショッピングです。後者は、中国本土では10年以上前から主流となっているモデルであり、欧米でもWhatnotやTikTok Shopなどが登場し、「ソーシャルメディアのQVC化」とも言える現象が確実に進行しています。MetaやGoogleなどもこの分野に注力していると彼は見ています。
これらの未来予測とトレンド分析から見えてくるのは、ゲイリーVee氏が一貫して重視している「注意（Attention）がどこにあるか」を見極め、そのプラットフォームやフォーマットに最適化された方法で「ストーリーテリング」を行うという姿勢です。AI、次世代デバイス、ライブコマースといった新しい波を恐れるのではなく、それらがもたらす変化の本質を理解し、積極的に活用していくことが、未来のマーケティングで成功するための鍵となるでしょう。そして、その変化に対応するためには、常に学び続け、コントロールできない外部要因（関税のようなマクロ経済の変化など）に心を乱されず、むしろ逆境をチャンスと捉えて攻めに転じる（不況時にこそ投資を倍増させるなど）マインドセットが不可欠なのです。
「優しさ」と「直感」が成功の鍵：ゲイリーVeeの起業家精神、投資哲学、そしてリーダーシップ論
ゲイリーVee氏の成功を支えているのは、鋭いマーケティング戦略や未来予測能力だけではありません。彼の根底には、独自の起業家精神、投資哲学、そして人間味あふれるリーダーシップ論が存在します。その原点は、彼の生い立ちと家族との関係に深く根ざしています。
ソビエト連邦からの移民という出自を持つ彼は、父親が時給約290円で酒屋のストックボーイから身を起こし、アメリカンドリームを実現する姿を目の当たりにして育ちました。幼い頃から商才を発揮し（レモネードスタンド、野球カード販売）、14歳で父親の店で働き始めます。当初は厳しい父親（ソ連時代の経験から人を信用せず、嘘や誇張を極端に嫌う）との間に葛藤もありましたが、ワイン収集への興味をきっかけにビジネスにのめり込みます。
彼のキャリアの転機となったのは、大学1年生の時にインターネットに出会い、その可能性を「直感（Intuition）」したことです。彼はこの「直感」を非常に重視しており、「社会で最も過小評価され、誤解されている資質」だと語ります。多くの人が論理やデータばかりを重視し、直感を排除しようとする風潮に疑問を呈し、自身の成功体験の多くが直感に基づいていると断言します。そして、その直感を信じ、膨大な努力で裏付けることで、1997年に初期のEコマースワイン事業を立ち上げ、父親の事業を5年間で約5億円から約90億円へと急成長させたのです。この成功体験が、「人々の注意（Attention）がどこにあるかを常に追いかけ、その文脈で優れたストーリーテリングを行う」という、彼のマーケティング哲学の核を形成しました。
家族、特に両親からの影響は計り知れません。母親からは、太陽のようなポジティブさ、共感力、そして喜びを与えられ、それが彼の成功の基盤となっていると語ります。同時に、母親は彼を甘やかすだけでなく、きちんと説明責任（Accountability）を求めることも怠りませんでした。一方、厳格だった父親からは、「正直さ」と「誠実さ」の重要性を徹底的に叩き込まれました。少しの誇張さえ許さない父親の姿勢は、若い頃は恐ろしく感じたものの、結果的に彼のコミュニケーション能力が悪い方向（口先だけの人間になるなど）へ向かうのを防ぎ、公の場で活動する上での信頼性を担保するものとなったと、深く感謝しています。かつては恐怖の対象ですらあった父親が、今では「私（ゲイリー）が彼のメンターだ」と言ってくれることが、何よりの誇りだと語ります。
投資家としてのゲイリーVee氏は、「ジョッキー（起業家）とホース（アイデア）の両方に賭ける」ことを信条としています。Facebook（マーク・ザッカーバーグとの出会いで即決）、Twitter、Snap、Coinbaseといった成功投資は、優れた起業家と有望なビジネスモデルの両方を見抜いた結果です。一方で、Uberへの投資機会を2度逃した失敗談も率直に語ります。当時、マンハッタンに初めてアパートを購入し、手元資金が少なくなったことから「守り」に入ってしまい、結果的に数億ドル規模の利益を逃したことを後悔しています。しかし、彼はこの失敗を単なる後悔で終わらせません。「もしあの時投資していたら、人生は違っていただろう。でも、違う場所にいたかもしれず、事故に遭って死んでいたかもしれない。今の自分があるのは、あの時投資しなかったからかもしれない」という、「バタフライエフェクト」的な思考で、現在の幸福（家族が健康であること）を肯定します。過去の失敗に囚われず、今この瞬間に感謝する彼の姿勢は、多くの示唆を与えてくれます。
彼の哲学の中で特に異彩を放つのが、「優しさ（Kindness）」の重要性です。「いい人（Nice guys）は最後に損をする」という社会通念を「非常に有害なコンセプトだ」と一蹴し、「優しさこそが私の経済的成功の基盤だ」と断言します。ただし、彼が言う「優しさ」とは、見返りを期待する行為ではありません。それは「操作（Manipulation）」に近いと彼は指摘します。真の優しさとは、「見返りを期待せずに与えること」なのです。
この「優しさ」は、彼のリーダーシップ論にも色濃く反映されています。恐怖によって部下を管理しようとした父親の姿と、自身の経験から、恐怖は短期的な効果しかなく、長期的には組織を脆弱にすると結論付けています。彼が率いるVaynerMediaでは、15年の歴史の中で100人以上の従業員が10年以上在籍しているという事実が、彼のリーダーシップの有効性を物語っています。彼がリーダーに求めるのは、楽観主義、希望、喜びといったポジティブな要素に加え、「説明責任（Accountability）」と「率直さ（Cander）」です。そして何よりも重要なのは、「平時」ではなく「有事」、つまり業績が悪化しているような困難な状況においてこそ、リーダーが最も優しく、温かく、そして冷静であるべきだということです。「平時の将軍は要らない」という言葉に、彼のリーダーシップ観が集約されています。
ゲイリーVee氏は、起業家、投資家、マーケター、インフルエンサー、スピーカーといった多様な顔を持ちながら、特定の役割に自分を限定しません。彼は「ルネサンスマン」でありたいと語り、お金儲けだけでなく、「日々の楽しみ」を最大化することを追求しています。最近では、NFTプロジェクトから始まった「VeeFriends」に情熱を注いでおり、これを「ポジティブなポケモン」「私のマーベル、私のディズニー」と位置づけ、キャラクター（Accountable Antなど）を通じて「説明責任」といった価値観を子供たちに伝えることを、自身のレガシーにしたいと考えています。
彼は、人間は誰しも間違いを犯す不完全な存在であると認め、だからこそ「自分自身にもっと優しくなるべきだ」と繰り返し訴えます。他者を過度に理想化したり、逆に嫉妬したり、裁いたりすることをやめ、自分自身の価値を認め、自分に「恩寵（Grace）」を与えること。自分自身との良好な関係こそが、あらゆる成功と幸福の基盤であると、彼は力強く語るのです。彼の最も情熱を注いだコンテンツが、「親が子供の（偽物ではない）真の自己肯定感を育むこと」を訴えるものであることは、彼の哲学の核心を表していると言えるでしょう。
まとめ
ゲイリー・ヴェイナーチャック氏の言葉は、変化の激しい現代を生きる私たちビジネスパーソンにとって、羅針盤となる多くの洞察を与えてくれます。彼のメッセージの核心を改めて整理してみましょう。
まず、マーケティングにおいては、アルゴリズムを理解し、オーガニックソーシャルコンテンツに大胆に投資すること。
大量のコンテンツ発信を通じて「本当に効くクリエイティブ」をデータに基づいて発見し、そこに広告費を集中投下する。これは、推測や勘に頼る時代から、データに基づいた科学的なアプローチへの転換を意味します。
次に、AIをはじめとする技術革新を恐れず、積極的に学び、適応すること。歴史が示すように、技術は常に社会を変革してきました。変化に抵抗するのではなく、それがもたらすチャンスを捉え、未来を先取りする姿勢が不可欠です。特にAIは、私たちの仕事や生活を根底から変える可能性を秘めており、継続的な学習が生存戦略となります。
そして、リーダーシップにおいては、恐怖ではなく、優しさ、希望、そして有事における冷静さと温かさで人を導くこと。短期的な成果に囚われず、長期的な信頼関係とエンゲージメントを築くことが、持続的な成功につながります。同時に、説明責任と率直さも忘れてはなりません。
さらに、投資やキャリアにおいては、論理だけでなく「直感」を信じ、失敗から学び、現在を肯定すること。過去の後悔や未来への不安にとらわれず、「今ここ」に集中し、見返りを期待しない「真の優しさ」を実践することが、予期せぬ成功や幸福を引き寄せるかもしれません。
最後に、そして最も重要なこととして、自分自身に優しくなり、自己肯定感を育むこと。他者と比較したり、過度に批判したりするのではなく、自分の価値を認め、間違いを許し、自分自身との良好な関係を築くこと。これが、あらゆる挑戦に立ち向かい、充実した人生を送るための揺るぎない土台となります。
ゲイリーVee氏の言葉は、時に過激に聞こえるかもしれませんが、その根底には人間への深い洞察と、未来への確固たる楽観主義があります。彼のメッセージを参考に、自社のマーケティング戦略を見直し、AIという新たな波に乗り出し、自身のリーダーシップスタイルを問い直し、そして何よりも、自分自身と向き合う時間を取ってみてはいかがでしょうか。変化を恐れず、学び続け、優しさを持って行動することで、私たちは未来を自らの手で切り拓いていくことができるはずです。