株式会社TIMEWELLの濱本です。
現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化しています。特にコミュニケーションとマーケティングの領域では、その変化は地殻変動とも呼べるほど劇的です。ソーシャルメディアの登場が世界を変えたと思いきや、私たちはすでに次の時代、「インタレストメディア」の時代へと足を踏み入れています。
この変化の最前線を走り続け、数々の成功体験と未来予測で世界中の起業家やマーケターから注目を集める人物、それがGary Vaynerchuk（ゲイリー・ヴェイナーチャック）氏です。彼は、FacebookやTwitter、Tumblrといった巨大プラットフォームへの初期投資家でありながら、常に「次に来るもの」を見据え、自身のビジネスやブランド構築で実践し続けてきました。彼の言葉は、単なるトレンド解説に留まらず、変化の本質を捉え、具体的な行動を促す力を持っています。この記事では、Gary氏の最新の洞察に基づき、インタレストメディア時代の到来、ライブコマースの衝撃的な可能性、そして変化に適応し続けるためのマインドセットと戦略について、深く掘り下げていきます。
たとえあなたがパーソナルブランド構築に出遅れたと感じていても、あるいは既存のビジネスモデルに限界を感じていたとしても、Gary氏の言葉は新たな希望と具体的な道筋を示してくれるはずです。今、まさに全てのビジネスパーソンにとって、過去の成功体験や固定観念を捨て、新たな競争のルールを理解し、行動を起こすべき時が来ているのです。
インタレストメディア時代の幕開け：コンテンツの質こそが新たな通貨 ライブコマース革命：小売りの未来を再定義する巨大な波 アテンション・デイ・トレーディングと変化への適応：未来を勝ち抜くための戦略 変化を捉え、行動せよ：未来を切り拓くための羅針盤 インタレストメディア時代の幕開け：コンテンツの質こそが新たな通貨
私たちは、コミュニケーションにおける非常に大きな変革期の真っ只中にいます。Gary Vaynerchuk氏が指摘するように、それは単なるソーシャルメディアの進化ではなく、「インタレストメディア」という全く新しい時代の到来を意味します。これは、過去10年、15年で私たちが慣れ親しんできたコミュニケーションのあり方を根本から覆す、極めて重要な変化です。従来のソーシャルメディア、例えば彼が初期に投資したFacebookやTwitter、Tumblrが台頭した時代では、影響力を持つためには、まず長期間にわたってコミュニティを構築し、多くのフォロワーを獲得する必要がありました。数百万のフォロワーがいなければ、あなたの発言が多くの人々に届くことは難しかったのです。これは、ある種の「リーチの壁」が存在した時代と言えるでしょう。
しかし、現在、特にLinkedIn、Instagram、TikTokのようなプラットフォームで見られるアルゴリズムの進化は、この前提を覆しました。今や、あなたがどれだけフォロワーを持っているかは、コンテンツのリーチを決定する唯一の要因ではなくなったのです。たとえあなたが昨日アカウントを開設し、フォロワーが6人しかいなくても、あなたの4番目の投稿が、コンテンツそのものの質、つまり思考の深さやクリエイティブの独創性によって評価されれば、何百万ものビューを獲得する可能性を秘めているのです。これは、Gary氏自身が「平凡なCマイナスレベル」と評するコンテンツよりも、あなたの優れたコンテンツの方が多くのビューを獲得し得るという、驚くべき状況を生み出しています。まさに、実力主義が、かつてないレベルで実現されているのです。
この変化は、特にLinkedInにおいて顕著です。LinkedInは、単なるビジネスSNSではなく、質の高い思考や洞察が評価され、拡散されるプラットフォームへと進化しました。Gary氏が指摘するように、今、素晴らしい考えを込めた動画をLinkedInに投稿し、その動画が優れていると判断されれば、400万ビューを獲得することも夢ではありません。これは、彼がソーシャルメディアの世界でキャリアを築き上げてきた初期の頃には考えられなかったことです。この「インタレストメディア」の時代は、これまでパーソナルブランドの構築に出遅れていたと感じている人々にとって、大きな福音となります。15年間、Gary氏のようなインフルエンサーが築き上げてきたアドバンテージを羨んでいたとしても、心配は無用です。
なぜなら、私たちは今、ある意味で「平等な競争条件」に立っているからです。重要なのは、過去の実績やフォロワー数ではなく、今、この瞬間に生み出すコンテンツの質です。あなたの3番目の動画やブログ投稿が、LinkedIn、Instagram、TikTokのアルゴリズムによって「価値あるもの」と判断されれば、一夜にして大きな影響力を持つことさえ可能なのです。このアルゴリズムの変化は、単なる技術的な進歩ではありません。Gary氏が「コミュニケーションにおいて非常に長い間起こった最も実質的なこと」と繰り返し強調するように、これは情報伝達のあり方、影響力の生まれ方、そしてビジネスの成長戦略そのものを変える、根本的なパラダイムシフトなのです。
この新しい時代において、企業や個人は、単に情報を発信するだけでなく、受け手の「興味」を惹きつけ、価値を提供できるコンテンツを創造することに、より一層注力する必要があります。量よりも質、フォロワー数よりもエンゲージメント、そして何よりもコンテンツそのものの力が問われる時代が、本格的に到来したと言えるでしょう。
ライブコマース革命：小売りの未来を再定義する巨大な波
Gary Vaynerchuk氏が次に警鐘を鳴らし、同時に大きなチャンスがあると力説するのが「ライブコマース」です。彼は、自身の動画を視聴している「何かを販売している全ての人」に対して、視聴を一旦止め、即座にライブコマースの現状について25時間リサーチするべきだと、極めて強い口調で訴えています。これは単なる新しいトレンドではなく、ビジネス、特に消費者向け製品（DtoC）、アパレル、小売業界にとって、無視すれば致命的な打撃を受けかねない、巨大な変化の波なのです。TikTok ShopやWhatnotといったスタートアップが市場をリードし、すでにWalmart、Amazon、eBayといった大手も独自のライブプラットフォームを展開しています。
Gary氏は、Facebook、Instagram、Twitter(X)、そしてYouTube（特にShorts）といった巨大プラットフォームが、今年中にこの分野で積極的な発表やM&Aなどの動きを見せないことは「考えられない」と断言しています。彼に内部情報があるわけではありませんが、市場の動向と可能性を考えれば、それは必然の流れだというわけです。中国に目を向ければ、ライブコマースはすでに10年以上にわたって確立された巨大市場であり、目新しいものではありません。しかし、この波がついに欧米圏、そしてグローバルに押し寄せているのです。そのインパクトは計り知れません。かつて多くの企業がAmazonやソーシャルメディアの台頭を軽視し、結果的に大きな機会損失を被ったように、ライブコマースを単なる一時的な流行と見なすことは極めて危険です。これは「大人の、本気のビジネス」だとGary氏は強調します。
その根拠の一つとして、彼はQVCやホームショッピングネットワーク（HSN）といった、いわゆるテレビショッピングの存在を挙げます。多くの若い世代はその存在すら知らないかもしれませんが、これらのネットワークは依然として莫大な収益を上げています。40歳以上の世代でも、そのビジネス規模を知れば驚愕するでしょう。これらが成功し続けている理由は、人間が本質的に「ライブ環境で物を買うのが好き」だからです。ライブオークションが盛り上がるのも、テレビショッピングが成功するのも、この人間の心理に基づいています。
そして今、その「ライブでの購買体験」という強力な要素が、現代人の注目を最も集めているソーシャルメディアプラットフォームと融合しようとしているのです。人々が日々膨大な時間を費やす7つの主要なソーシャルメディアプラットフォームの合計アテンションは、計り知れないほど巨大であり、その支配力はしばしば過小評価されています。その巨大なアテンションの上に、「ショッピング」という機能が本格的に実装されるのです。これは、単なる機能追加ではありません。「非常に大きな出来事」であり、Gary氏は、今後15年の間に、もしAmazonがこの流れを読み間違えれば、ライブコマースこそがAmazonを王座から引きずり下ろす可能性すらあると予測しています。
このライブコマースの波は、BtoC企業だけの話ではありません。たとえあなたがBtoBのSaaS企業であっても、無関係だと考えるべきではないとGary氏は訴えます。彼は、BtoB企業に対して、例えばファッションブランドとコラボレーションしてクールなパーカーを作り、それをライブコマースで販売してみることを提案します。目的は売上ではなく、認知度向上とブランド構築です。これは、従来のBtoBマーケティングの常識からすれば、突拍子もないアイデアに聞こえるかもしれません。しかし、Gary氏は、決して的外れなことや、自身の利益のために言っているのではありません。ライブコマースは、それ自体が巨大な「メディア」となり得る可能性を秘めているからです。ライブコマースが持つ可能性を理解するために、以下の点を考慮することが重要です。
人間本来の購買意欲の刺激：ライブ環境は、限定感、インタラクティブ性、エンターテイメント性を通じて、視聴者の購買意欲を強く刺激します。
圧倒的なアテンション：ソーシャルメディアは現代人の可処分時間の多くを占めており、そのプラットフォーム上でのコマースは、従来のEコマースサイトへの誘導よりもシームレスな体験を提供します。
信頼とエンゲージメント：ライブ配信者（インフルエンサーやブランド担当者）とのリアルタイムな交流は、視聴者との間に信頼関係を築き、高いエンゲージメントを生み出します。
新たな発見と衝動買い：アルゴリズムによるレコメンデーションとライブならではの偶発的な出会いが、新たな商品の発見と衝動買いを促進します。
ブランド構築の機会：単なる販売チャネルとしてだけでなく、ブランドの世界観を伝え、ファンコミュニティを形成するための強力なツールとなり得ます。
ライブコマースは、単なる販売手法の進化ではなく、マーケティング、ブランディング、顧客との関係構築のあり方を根本から変える可能性を秘めた、無視できない巨大な潮流なのです。
アテンション・デイ・トレーディングと変化への適応：未来を勝ち抜くための戦略
Gary Vaynerchuk氏の哲学の中心には、「アテンション（注目）」という概念があります。彼は、「アテンションこそが世界における究極の資産である」と断言します。なぜなら、誰かの注意を引かなければ、何も始まらないからです。大統領になることも、子供を望む人間に育てることも、ビジネスを成功させることも、全ては誰かのアテンションを獲得することから始まります。そして、そのアテンションを獲得した上で、提供するコンテンツ（言葉、音声、動画）の質が、最終的な成果を左右する変数となるのです。このアテンションへの執着こそが、彼のキャリアを貫く原動力となっています。
彼は、父親のワインビジネスの成長、そして自身のパーソナルブランド構築において、ダイレクトメール、雑誌広告、新聞広告、ラジオ、地方テレビといった伝統的なメディアから、Google AdWords、Eメールマーケティング、YouTube、そしてソーシャルメディアへと、常にアテンションが集まる場所を追い求めてきました。そして彼は、VR（仮想現実）が次の大きなアテンションの場となれば、間違いなくその最前線にいるだろうと約束します。重要なのは、彼が「どのようにしてここに来たか、あるいは現在どのように収益を上げているかについて、一切ロマンを持っていない」という点です。過去の成功体験や現在の手法に固執すれば、時代遅れになり、取り残されるリスクがあることを彼は深く理解しています。
常に未来を見据え、アテンションがどこへ向かっているのかを理解し、適切なタイミングで行動を起こすこと。これが変化の激しい時代を生き抜くための鍵なのです。このアテンションに対する考え方を象徴するのが、「アテンション・デイ・トレーディング」という彼が生み出した言葉です。これは、彼が15年間言い続けてきたこと全てを凝縮した、まさに「ひらめきの瞬間」だったと言います。従来の株式投資では、人々は株や投資信託を長期的に保有しました。しかし、インターネットの登場により、秒単位で株を売買する「デイ・トレーディング」が生まれました。Gary氏は、現代のマーケティングは、このデイ・トレーディングにこそ近いと主張します。
例えば雑誌広告は、制作から掲載まで時間がかかり、長期的な視点が必要です。しかし、ソーシャルメディアにおけるコンテンツ制作とアテンション獲得のスピード感は、もはやデイ・トレーディングのように短期決戦であり、常に市場（＝人々の関心）の変動に注意を払い、迅速に対応する必要があるのです。この「アテンション・デイ・トレーディング」という概念を理解することは、Nikeのような大企業から、個人のパーソナルブランド、街の小さな商店、法律事務所に至るまで、あらゆるビジネスやブランド構築において極めて重要です。マーケティングを行い、アテンションを獲得し、成功を収めたいのであれば、現代が「アテンション・デイ・トレーディング」の時代であることを認識し、それに適した戦略、科学、アート、そして複雑性を理解する必要があるのです。
彼はこれを、20年前に運動能力の高い子供たちに「将来バスケットボール選手になるべきだ」とアドバイスするようなものだと例えます。当時は自明ではなかったかもしれませんが、結果的にそれは正しい戦略でした。彼は、マーケティングにおける「バスケットボール（＝より有利な戦場）」がどこにあるかを指し示しているのです。しかし、その戦場で成功するためには、厳しいトレーニングと実践が必要であり、そのための具体的な方法論を彼の著書などで解説しています。この変化への適応という観点から、彼は旧メディア、例えば雑誌のようなプラットフォームが生き残る道についても言及しています。
重要なのは、自身の「フォームファクター（媒体の形態）」に恋をするのではなく、「ブランド」に執着することです。Sports Illustratedが良い例で、彼らは雑誌という媒体に固執した結果、House of HighlightsやOvertimeといった新しいデジタルメディアにその地位を奪われました。もし彼らがブランド価値を重視し、新しい流通モデルに適応していれば、結果は違っていたかもしれません。これは、メインストリートにある小さな衣料品店にも当てはまります。オンラインショッピングに押されて苦境にあるとしても、その店主が店舗の一部をスタジオに変え、一日中ライブコマースを行えば、時間をかけて成功する可能性があるのです。媒体への固執や幻想を捨て、ブランドの本質を見極め、新しいアテンションの集まる場所へと転換していくこと。これが、あらゆる「時代遅れ」になり得るものが生き残るための道なのです。
さらに、具体的なSNS戦略についても彼は明確な指針を示します。DtoC（消費者直接取引）やB Corp（社会性・環境性を重視する企業）であれば、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube Shortsは「必須」であり、選択肢ですらありません。次いでTwitter(X)、LinkedIn、Snapchat Spotlightが重要になります。
一方、BtoBサービス提供者や法律事務所が意識の高いビジネスオーナーをターゲットにする場合、YouTube ShortsとLinkedInが特に有効です。これらのプラットフォームのAIアルゴリズムは日々進化しており、コンテンツの内容（例えば「意識の高い」「社会貢献」といった言葉）を理解し、そのテーマに関心を持つ可能性の高いユーザーに的確に届ける能力を高めているからです。YouTubeは世界第2位の検索エンジンであり、Shortsはそのソーシャルな側面を担います。LinkedInは言うまでもなくBtoB環境に最適化されています。
個人として発信するか、企業として発信するかという問いに対しては、「両方」が理想的な答えです。人間はブランドよりも人間に惹かれる傾向があるため、個人の発信が有利な場合が多いですが、両方のアカウントを連携させることで相乗効果が期待できます。しかし、リソース的に難しい場合は、どちらか一方に集中しても機能すると彼は言います。
最後に、ブランドガイドラインについては、ある程度の指針は必要としつつも、それが現代のソーシャルメディアにおけるクリエイティビティの足枷になってはならないと警告します。画一的なタグラインやカラースキームに固執するよりも、多様な消費者セグメントに対して「関連性」を持つことに重点を置くべきだと主張します。
これは、テレビCM時代の古い考え方から脱却し、ソーシャルメディア時代の柔軟なコミュニケーションに適応する必要性を示唆しています。投資判断においては、初期のキャリアでは起業家（騎手）を重視し、その後アイデア（馬）に偏った時期を経て、現在は「騎手と馬の両方」を重視する境地に至ったと語っています。特にアーリーステージの投資では、企業の業績という客観的な指標がないため、起業家がアイデアを実現しきる能力を持っているかどうかの「直感」が重要になると言います。彼の投資哲学は、単なる成功確率の追求ではなく、変化に対応し、困難を乗り越えていく人間のポテンシャルへの信頼に基づいていると言えるでしょう。
変化を捉え、行動せよ：未来を切り拓くための羅針盤
Gary Vaynerchuk氏の言葉は、現代ビジネスにおける激しい変化の波を乗りこなし、未来を切り拓くための強力な羅針盤となります。私たちは「ソーシャルメディア」から「インタレストメディア」へと移行し、コンテンツの質そのものが問われる実力主義の時代に突入しました。フォロワー数に関わらず、優れたアイデアとクリエイティブはアルゴリズムによって評価され、瞬く間に拡散される可能性を秘めています。特にLinkedInのようなプラットフォームは、質の高い思考を発信する場として重要性を増しています。そして、次に訪れる巨大な波として、彼は「ライブコマース」の台頭を強調します。これは単なるトレンドではなく、特に小売業やDtoCビジネスにとって、適応できなければ淘汰されかねないほどのインパクトを持つ革命です。
人間本来の購買心理と、現代人のアテンションを最も集めるソーシャルメディアが融合することで、新たな市場とビジネスチャンスが生まれています。BtoB企業であっても、この流れを理解し、応用する視点が求められます。彼の提唱する「アテンション・デイ・トレーディング」の概念は、現代マーケティングの本質を捉えています。アテンションは常に変動する貴重な資産であり、その獲得競争は短期決戦化しています。過去の成功体験や媒体に固執せず、常にアテンションの行方を見極め、迅速かつ柔軟に行動することが不可欠です。
具体的なSNS戦略からブランドガイドラインの考え方、さらには投資哲学に至るまで、Gary氏の洞察は、変化への適応こそが成功の鍵であることを示唆しています。今、私たちビジネスパーソンに求められているのは、彼の言葉に耳を傾け、現状を冷静に分析し、そして何よりも「行動」を起こすことです。インタレストメディアの時代を理解し、ライブコマースの可能性を探り、アテンションを獲得するための戦略を練り直す。この変革期は、危機であると同時に、既成概念にとらわれず新しい価値を創造する絶好の機会でもあるのです。Gary氏のメッセージを胸に、未来への一歩を踏み出しましょう。