株式会社TIMEWELLの濱本です。
インターネットの普及とソーシャルメディアの台頭により、マーケティングの在り方は大きく変化しました。そんな中、デジタルマーケティングの第一人者として知られるゲイリー・ヴェイナチャック氏が、ソーシャルメディア時代のマーケティング戦略について語りました。本記事では、ヴェイナチャック氏のインタビューを基に、現代のマーケターが知っておくべきポイントを詳しく解説します。
オーガニックソーシャルメディアの重要性 ソーシャルメディアプラットフォームの将来性 スーパーボウル広告の戦略 まとめ オーガニックソーシャルメディアの重要性
ゲイリー・ヴェイナチャック氏は、現代のマーケティングにおいて最も重要な要素は「オーガニックソーシャルメディア」であると強調しています。過去2年間で、フォロワー数に基づくリーチの獲得は難しくなり、投稿の質が認知度とリーチを生み出すようになりました。この変化は、マーケティングの歴史における大きな転換点と言えるでしょう。
ヴェイナチャック氏は、オーガニックソーシャルメディアへの真剣な取り組みが、ビジネスの業績に与える影響は計り知れないと述べています。Fortune500企業から中小企業まで、あらゆる規模の企業にとって、オーガニックソーシャルメディアは大きなチャンスになると考えられます。具体的には、以下のような事例が挙げられます：
・小さな町のベーカリーオーナーが、4,000万回再生されるビデオを制作し、翌日の売上を3倍にした
・TikTokやInstagramの投稿が毎日バズることで、中小企業の運命が変わった
こうした事例は、オーガニックソーシャルメディアの潜在力を示しています。ヴェイナチャック氏は、多くの人々がこの機会を十分に理解していないと指摘し、聴衆に対してオーガニックソーシャルメディアの重要性を訴えかけています。
ソーシャルメディアプラットフォームの将来性
ヴェイナチャック氏は、現在がソーシャルメディアプラットフォームの全盛期であり、ブランド構築に最適な時期だと考えています。特に、TikTokの将来性について言及し、規制によりアメリカでTikTokが使えなくなった場合、その注目度はInstagramやYouTubeのショート動画、Snapchatの新アプリ「Snap Simple」に移行すると予測しています。
また、ライブソーシャルショッピングにも注目が集まっています。TikTokのショップ機能やライブ配信が好調で、「whatnot」というアプリも台頭しています。ヴェイナチャック氏は、MetaがTikTokに対抗してライブショッピング機能を強化すると予想しており、この分野の発展に期待を寄せています。
スーパーボウル広告の戦略
ヴェイナチャック氏は、スーパーボウルのコマーシャルが広告業界で最も費用対効果の高い投資の1つだと考えています。1億2,000万人のアメリカ人に30秒の動画を見てもらうことは、ソーシャルメディア広告では難しく、8百万ドルの出稿費用は妥当だと述べています。
ヴェイナチャック氏がCEOを務めるVayner Mediaは、多くのブランドからスーパーボウル広告を依頼されており、その理由は「面白いCMを作ることではなく、商品を売ることに重点を置いているから」だとヴェイナチャック氏は説明します。広告の目的を見失わず、商品の売上に直結する戦略を立てることが肝要です。
スーパーボウル広告の成功指標として、ヴェイナチャック氏は3〜6ヶ月の売上動向を重視しています。AmazonやWalmart、Target、Walgreensなどでの販売数が、日々の努力と比較して大幅に伸びているかどうかを見極めることが重要だと述べています。
まとめ
ゲイリー・ヴェイナチャック氏のインタビューから、ソーシャルメディア時代のマーケティング戦略について多くの示唆が得られました。オーガニックソーシャルメディアの重要性が高まる中、企業はその潜在力を最大限に活用する必要があります。また、TikTokをはじめとするプラットフォームの動向を注視し、ライブソーシャルショッピングなどの新機能にも対応していくことが求められます。
スーパーボウル広告においては、費用対効果を意識し、商品の売上につながる戦略を練ることが肝要です。広告の目的を見失わず、長期的な視点で成果を測定することが重要になります。
ヴェイナチャック氏の知見を活かし、変化し続けるデジタル環境に適応することで、企業はソーシャルメディア時代のマーケティングで成功を収めることができるでしょう。