株式会社TIMEWELLの濱本です。
2026年、Whatnotはライブコマース市場のリーダーとして急成長を続けています。
2025年、Whatnotは評価額115億ドル（前年の約5倍）、2025年GMV（流通取引総額）60億ドル超を達成。Series Fで2.25億ドルを調達し、累計調達額は約10億ドルに達しました。ユーザーの平均滞在時間は1日80分、500人以上のセラーが年間売上100万ドルを超え、Black Friday単日で7500万ドルの売上を記録。コレクタブルからファッション、ビューティまで数百カテゴリに拡大しています。
本記事では、Whatnotのビジネスモデルと2026年の成長戦略を解説します。
Whatnot 2026年最新情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 評価額 | 115億ドル（2025年Series F後） |
| 累計調達額 | 約10億ドル |
| 2025年GMV | 60億ドル超（前年比2倍以上） |
| 2024年収益 | 約3.59億ドル（推定） |
| 平均滞在時間 | 1日約80分 |
| 100万ドルセラー | 500人以上 |
| Black Friday売上 | 7500万ドル（単日） |
| 手数料率 | 8%（販売手数料）＋決済手数料2.9%＋$0.30 |
| カテゴリ | スポーツカード、コイン、ファッション、ビューティ、トイ等 |
Whatnotとは——ライブコマースプラットフォーム
概要と沿革
Whatnotは2019年に設立されたライブストリーミング販売プラットフォームです。
沿革：
- 2019年：設立
- 2021年：Series C（1.5億ドル調達、評価額15億ドル）
- 2023年：広告商品（Boosted Livestreams）をローンチ
- 2025年1月：Series E（2.65億ドル調達、評価額約50億ドル）
- 2025年後半：Series F（2.25億ドル調達、評価額115億ドル）
累計調達額：
- 約9.68億ドル（約10億ドル）
- 主要投資家：DST Global、CapitalG（Google）、a16z、Y Combinator
ビジネスモデル
Whatnotはトランザクションベースの収益モデルを採用しています。
手数料構造：
- 販売手数料：8%
- 決済手数料：2.9% + $0.30
- 広告収益：Boosted Livestreams（2023年開始）
- 総テイクレート：約12-12.5%
収益源の多様化：
- 基本手数料からの収益
- 広告商品（Boosted Livestreams）による追加収益
- テイクレートの段階的向上
2025年の成長実績
GMV60億ドル超達成
Whatnotは2025年、前年比2倍以上の成長を達成しました。
GMV推移：
| 年 | GMV |
|---|---|
| 2023年 | 約15億ドル |
| 2024年 | 約30億ドル |
| 2025年 | 60億ドル超 |
成長の背景：
- カテゴリ拡大（数百カテゴリへ）
- ユーザーベースの急拡大
- セラーエコシステムの成熟
- ライブコマース市場全体の成長
ユーザーエンゲージメント
Whatnotのユーザーエンゲージメントは、他のeコマースプラットフォームを大きく上回っています。
エンゲージメント指標：
- 平均滞在時間：1日約80分
- ライブ形式による高い没入感
- リアルタイムのコミュニティ形成
- エンターテインメント性の融合
Black Friday 2025：
- 単日売上：7500万ドル超
- ライブコマースの購買力を実証
セラーエコシステム
Whatnotは強力なセラーエコシステムを構築しています。
セラー実績：
- 100万ドルセラー：500人以上
- 個人・小規模事業者が中心
- トップセラーは年間数百万ドルの売上
セラー支援：
- 低い参入障壁
- プラットフォームによる集客
- コミュニティ形成支援
- 広告ツール（Boosted Livestreams）
カテゴリ拡大戦略
コレクタブルからの出発
Whatnotはコレクタブル（収集品）市場から出発しました。
オリジナルカテゴリ：
- スポーツカード（トレーディングカード）
- ポケモンカード
- コイン・紙幣
- コミック
- ヴィンテージアイテム
スポーツカード市場のハイライト：
- WNBA：2024年+870%、2025年+1,670%成長（NBA比3倍）
- Caitlin Clark 1-of-1オートグラフルーキーカード：66万ドルで落札
数百カテゴリへの拡大
2025年、Whatnotは数百カテゴリに拡大しました。
拡大カテゴリ：
- ファッション
- ビューティ
- トイ
- ホームグッズ
- エレクトロニクス
2026年トレンド——ノスタルジア復活：
| カテゴリ | 成長率 |
|---|---|
| Calico Critters | +1,735% |
| Lalaloopsy | +950% |
| Littlest Pet Shop | +700% |
| Beanie Babies | +590% |
| Furby | +195% |
| Care Bears | +140% |
ミレニアル・Gen Zが子供時代の文化的記憶を求め、クラシックトイが復活しています。
ライブコマース市場の成長
米国市場規模
ライブコマース市場は急速に拡大しています。
市場規模予測：
- 2023年：約317億ドル
- 2026年：約678億ドル（eコマースの5%）
成長ドライバー：
- 中国市場でのライブコマース成功モデル
- TikTok Shop、Amazon Live等の競合参入
- リアルタイムインタラクションへの需要
- エンターテインメント×コマースの融合
Whatnotの競争優位
Whatnotは以下の点で競争優位を持っています。
強み：
- コレクタブル市場での先行者優位
- 高いユーザーエンゲージメント（80分/日）
- 強力なセラーエコシステム
- Y Combinator、a16z等の強力な支援
差別化要因：
- コミュニティ重視のアプローチ
- セラーとバイヤーの直接対話
- カテゴリ特化の専門性
- 「開封」「ブレイク」等のライブ体験
当時と現在：Whatnotの進化
| 項目 | 当時（2021年頃） | 現在（2026年） |
|---|---|---|
| 評価額 | 15億ドル（Series C） | 115億ドル（Series F） |
| GMV | 数億ドル規模 | 60億ドル超 |
| カテゴリ | スポーツカード中心 | 数百カテゴリ |
| 収益源 | 販売手数料のみ | 手数料＋広告商品 |
| 100万ドルセラー | 限定的 | 500人以上 |
| 市場認知 | コレクター向けニッチ | ライブコマースのリーダー |
| 競合環境 | 限定的 | TikTok Shop、Amazon Live等 |
| ユーザー層 | コレクター中心 | 一般消費者へ拡大 |
実践活用——Whatnotでの販売戦略
セラーとして始める
参入ステップ：
- アカウント作成・セラー申請
- 販売カテゴリの選定
- 在庫・商品の準備
- ライブ配信のスケジュール設定
- テスト配信で慣れる
- 定期配信で視聴者を獲得
成功のポイント：
- 継続性：定期的なライブ配信
- 専門性：特定カテゴリの深い知識
- エンターテインメント性：視聴者を楽しませる
- コミュニティ形成：リピーターの獲得
効果的なライブ配信
Gary Vaynerchukの推奨：
「Whatnotは24時間365日稼働している。朝でも深夜でも販売機会がある」
配信環境：
- 完璧な環境は不要
- 自宅・オフィスから配信可能
- クリエイティブな演出が重要
- 視聴者との対話を重視
収益化のコツ：
- 「開封」「ブレイク」等のライブ体験
- 限定商品・レア商品の販売
- オークション形式の活用
- Boosted Livestreamsでの露出拡大
導入の考慮点
メリット
1. 低い参入障壁
- 初期投資不要
- 個人でも開始可能
- プラットフォームが集客を支援
2. 高い収益ポテンシャル
- 500人以上が年間100万ドル超
- 直接販売による高マージン
- リピーター形成による安定収益
3. エンゲージメントの高さ
- ライブ形式による即時購入
- コミュニティとの直接対話
- エンターテインメント性
注意点
1. 手数料コスト
- 総テイクレート約12%
- 他プラットフォームとの比較検討
2. 時間投資
- ライブ配信には時間が必要
- 継続的なコンテンツ作成
- コミュニティ維持の労力
3. 競争の激化
- セラー数の増加
- カテゴリ内での差別化必要
- TikTok Shop等の競合
まとめ
Whatnotは2026年、評価額115億ドル、GMV60億ドル超のライブコマースプラットフォームとして市場をリードしています。
本記事のポイント：
- 評価額115億ドル（2025年Series F後、前年比2倍以上）
- 累計調達額約10億ドル
- 2025年GMV60億ドル超（前年比2倍以上）
- 平均滞在時間1日80分——高いエンゲージメント
- 500人以上のセラーが年間売上100万ドル超
- Black Friday 2025：単日7500万ドル売上
- 手数料：8%（販売）＋2.9%＋$0.30（決済）、総テイクレート約12%
- コレクタブルから数百カテゴリに拡大
- 2026年トレンド：ノスタルジア復活（Calico Critters +1,735%、Beanie Babies +590%）
- WNBAカード：+1,670%成長、Caitlin Clarkカード66万ドル落札
- ライブコマース市場：2026年に678億ドル規模（eコマースの5%）
2019年の設立から約7年——Whatnotはコレクタブル市場のニッチプレイヤーから、数百カテゴリをカバーするライブコマースのリーダーへと成長しました。Gary Vaynerchukが「2026年のライブショッピング＝2012年のソーシャルメディア」と表現するように、ライブコマース市場は今まさに黎明期にあります。
低い参入障壁と高いエンゲージメントを活かし、新しい販売チャネルとしてWhatnotを検討してみてはいかがでしょうか。