成本轉嫁

價格談判的做法｜從成本盤點到四項費目的提案

日本有90.7%的中小供應商已經坐上談判桌，真正談成的轉嫁率卻只有54.2%。卡住的不是機會，而是根據。本文依據公平交易委員會指引的原文，整理出四項費目的拆法、為什麼不該把自家成本表交給客戶，以及建立提案金額的四種做法。