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什麼是FDE（Forward Deployed Engineer）？｜為初學者說明工作內容、從現場引出洞察的七個秘訣，以及我們公開採用FDE風格的理由

FDE（Forward Deployed Engineer）是為了讓自家產品在客戶現場正式上線，坐在客戶旁邊負責開發與導入的工程師。由Palantir開創，2025年a16z稱它為「新創界最熱門的工作」，2026年OpenAI成立了部署專門公司，Accenture也在日本成立FDE組織。本文為初次接觸的讀者，把FDE的工作內容和售前工程師、顧問、駐點開發做比較，具體寫出從現場引出洞察的七個秘訣，並整理TIMEWELL公開採用FDE風格的理由，以及接受方企業該做的準備。