労務費

価格交渉の進め方｜原価の棚卸しから4費目に分けた申込みまで

価格交渉が行われた割合は90.7%まで上がったのに、転嫁率は54.2%で止まっています。詰まっているのは機会ではなく根拠です。公正取引委員会の指針が示す4費目の分け方、自社の原価表を相手に出してはいけない理由、公表資料から要請額を組み立てる4つのやり方を、原典にあたって整理しました。