価格転嫁

VA/VEはなぜ値引き要請にすり替わるのか｜原価の定義から立て直す

「VEをやりましょう」と言われて始まった打ち合わせが、終わってみたら値引きの話だった。製造業の方から、この手の話を何度も聞きました。機能の議論をするつもりで資料を用意していったのに、出てきたのは前年比マイナス何パーセントという数字だけ。そういう場に何度も座ると、VEという言葉自体を警戒するようになります。