「FDE」のコラム記事一覧（19件）

VCのFDE化とは。投資先に入り込む支援の中身と、受ける側の見極め方

2026年10月、米国のベンチャーキャピタルTheory Venturesが、投資先に人を送り込んで営業と採用を一緒に立ち上げる「Forward Deployment」の取り組みを公表しました。公表された内容と、自社の記述にとどまる点を分けたうえで、助言から実行へ動くVCの意味と、受ける側の経営者が事前に確認したい5点を整理します。

2026-10-21濱本隆太

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業務アプリを自社クラウドに置く設計｜権限・データの所在・個人情報

SaaSをやめて業務アプリを自前で持つなら、置き場所は自社のクラウド環境（自社テナント）にしたほうが動かしやすいケースが多い、というのが筆者の見立てです。シリーズ5本目は、マルチテナントのSaaSとの違い、ID基盤と権限・データ連携・監査ログで得られるもの、個人データの委託に当たるかは「誰が触れるか」で決まること、国内リージョンでも外国制度の把握は残ること、運用の責任が自社に来ることを、NIST、AWS、個人情報保護委員会のQ&Aと2026年の法改正、JIS Q 27001をもとに書きます。

2026-09-29濱本隆太

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SaaS解約と移行の実務｜更新通知の期限、データ持ち出し、並行稼働

SaaSを解約して内製に切り替えると決めたら、段取りは更新日から逆算して組みます。自動更新を止める通知の期限、数量を減らした更新で単価が再設定される条項、終了後30日で消えるデータの書き出し、移行データの絞り込み、並行稼働をいつやめるかを、IPAのガイド、公正取引委員会の報告書、デジタル庁のDS-310、民法の定型約款の規定をもとに書きます。更新日から逆算したスケジュール表付きです。

2026-09-29濱本隆太

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高額SaaSを解約して内製化すべきか｜生成AI時代の判断基準7つ

SaaSの更新見積もりを見て「作ったほうが安いのでは」と感じ始めた情報システム部長、経営企画、CFOに向けて、すでに払っている高額SaaSを解約して自前で作るべきかを判断する7つの基準をまとめました。値上げと円安、アカウント課金の伸び方、変化の遅さ、法令・会計ルール、連携の数、保守の体制、解約と移行の条件です。公的指針がSaaS優先であることや、生成AI開発の不安定さといった反対材料も隠さずに扱い、例外に当たるものだけを見分ける考え方を書きます。5本シリーズの1本目です。

2026-09-29濱本隆太

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SaaSの5年総額を試算する｜値上げと円安で損益分岐はどう動くか

SaaSの更新見積もりを見て「作ったほうが安いのでは」と感じたとき、稟議で比べるべきは年額と開発費ではなく5年総額です。値上げと円安の推移、デジタル庁DS-310の考え方を押さえたうえで、300人・月60ドル・1ドル160円のモデルケース（当社の仮定）について、保守・セキュリティ・人の費用まで入れた5年総額と、損益分岐を動かす変数を表にしました。

2026-09-29濱本隆太

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自前で作ってよい業務システムの見分け方｜データの更新頻度で考える

データの更新頻度が低い台帳や社内FAQ、社内ポータルは、生成AIを使えば自前で作っても困りにくくなりました。ただしガートナーのペースレイヤーの原典を素直に読むと、変化の遅い基幹系は標準パッケージが基本です。変化の速さと重さ（複雑さ、取引量、法令対応）の2軸で業務を4つに分け、自前の候補と、会計や給与のようにSaaSを続けるべきものを早見表で示します。

2026-09-29濱本隆太

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FDEとビジネス・エスノグラフィー｜現場に住み込むように学び、暗黙知を製品に変える

観察法が「何をしているか」を拾うのに対し、エスノグラフィーは「なぜそれが当然なのか」を拾います。FDE実践シリーズの3本目は、人類学の方法がゼロックスの研究所を経て企業の現場に入った経緯、ポランニーの暗黙知と野中郁次郎の共同化、厚い記述の書き方、観察法との違いを整理し、FDEがなぜ数週間を現場で過ごすのかを説明します。受託の業務分析が「業務」を対象にするのに対し、FDEのエスノグラフィーは「その会社の当然」を対象にし、学んだことを製品の標準機能に変えます。住み込みの請負にならないための時間区切りと成果物の決め方も書きます。

2026-09-15濱本隆太

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FDEの現場ビデオ撮影とAI分析｜同意の取り方、撮り方、分析の型

当社のエンジニアは、現場の許可を得て作業を撮影し、後からAIで分析することを始めています。観察法が「その場で見る」方法なら、ビデオは「後から何度でも見る」方法で、待ち時間の長さや画面の切り替え回数のように、人の目では数えにくいものを取れます。FDE実践シリーズの5本目は、撮影の同意をどう取るか、個人情報保護法とカメラ画像利活用ガイドブックの要点、固定カメラと画面録画の使い分け、AIに任せる分析と人が残す分析の境界、そして受託の作業分析との違いを書きます。撮ったものを翌週の動くものに変えるまでが、FDEのビデオ分析です。

2026-09-15濱本隆太

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FDEを成立させるインタビュースキル｜現場のインサイトを引き出す聴き方

FDE（Forward Deployed Engineer）の成否は、コードを書く速さではなく、現場から本当の要件を引き出す聴き方で決まります。当社のエンジニアはインタビュー技法の研修を受けたうえで現場に入っていますが、研修で身につく「型」と、現場で初めて身につく「違和感の言語化」は別物でした。発見・深掘り・検証の3種類のインタビュー、過去の具体的な出来事を聞くクリティカル・インシデント法、トヨタの5回のなぜ、沈黙とオウム返し、二人一組の記録、AI文字起こしとの分担まで、エンジニアがそのまま使える形で整理します。

2026-09-15濱本隆太

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FDEとKJ法｜現場の断片を構造に変える手順と、AIと分担する境界

インタビュー、観察、エスノグラフィーで集めた現場の断片は、そのままでは実装に使えません。断片を構造に変える方法として、当社のエンジニアが使っているのが、文化人類学者の川喜田二郎が野外調査のために作ったKJ法の考え方です。FDE実践シリーズの4本目は、一枚一句のラベル作り、似たもの集め、図解、文章化という手順を、現場のメモを材料にして具体的に書きます。AIに任せる工程と人が残す工程の境界、受託の要件整理との違い、そして構造化した結果を翌週の実装に返す方法まで扱います。KJ法は株式会社川喜田研究所の登録商標で、正式な研修は同社が行っています。

2026-09-15濱本隆太

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FDE市場はなぜ急拡大したのか｜求人・投資・買収・業績の数字で読む2026年

Forward Deployed Engineerの求人は、Indeedのデータで2025年1月から2026年4月までに5,230％増えました。OpenAIは40億ドル超で実装専門会社を立ち上げ、AWSは10億ドルを投じ、Anthropicは投資会社と組んで中堅企業向けの会社を作り、Palantirは2026年第2四半期に売上93％増と営業利益率47％を記録しました。FDE実践シリーズの8本目は、この職種がなぜ2025年から2026年に急拡大したのかを、求人、投資、買収、業績の一次資料の数字で読み、数字が言わないこと、つまり名前だけのFDEと本物を見分ける方法までを書きます。

2026-09-15濱本隆太

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FDEの観察法｜シャドーイングと文脈的質問法で「説明されない手順」を拾う

インタビューで聞けるのは、現場の仕事の半分です。残りの半分は、担当者自身が説明できない手順の中にあり、観察でしか拾えません。FDE実践シリーズの2本目は、シャドーイング、コンテクスチュアル・インクワイアリー（文脈的質問法）、思考発話の3つの観察法を、いつ使い、どこに座り、何を見て、何を書くかまで具体的に整理します。大野耐一のチョークの円、ホーソン効果への対処、受託開発の現状調査との違い、観察した翌日に動くものを置くFDEの手順、そして当社が現場で見てきた4つの型を書きます。

2026-09-15濱本隆太